编者按：当环球化越来越成为迢遥中国公司的中枢机谋时白虎 色情，若何诱导环球市集就成为一个极其专科的话题。在环球化的演变中，已有不少中国品牌耸峙潮头。鉴于此，硬氪特推出「Insight 环球」专栏，从品牌成长与变迁，探索环球化品牌的前沿标的与时期机会，为中国品牌玩家与行业提供想考与启发。

这是咱们专栏第 41 期—— 2016 年，前华为工程师团队锚定语言职业赛谈，以 5 秒极速翻译蔓延与 90 分贝降噪时刻攻克跨国换取痛点；2023 年登顶好意思国亚马逊翻译设备销冠，职业蕴蓄精深 170 个国度和地区……中国硬件品牌若何以"当然对话逻辑 + 垂直场景深耕"，在 AI 翻译红海筑起时刻护城河？基于此，咱们与时空壶 CMO 吴卫兵聊了聊。

文 | 林晴晴

剪辑 | 袁斯来

时空壶首创东谈主田力决定创业，是在他母亲的一次或然后。

2015 年，田力父母决定去欧洲旅游。启程前，田力的姆妈下载了满屏翻译软件，田力还特意给老两口准备了翻译机。

到了国外，翻译机出乎料到地难用，简便地买瓶水齐要等机器反映很永劫分。

路径行至瑞士法语区的一座峻岭时，或然发生了。语言问题变得生命攸关。

田力的母亲嗅觉体格不太对劲，头疼乏力，疑似高原反映。两东谈主急遽赶往当地病院，却发现竟然十足无法交流。面临急诊督察，老两口对着翻译机急遽语言，却因语速过快导致翻译罢了一鳞半瓜。当老两口没方针，用手拚命比划时，督察又在埋头磋商翻译机。好多时候，华文和法语你来我往，彼此听不懂一句话。

一段躁急的语言真空带就这样横亘在存一火时刻。

他们又花了些时分，终于把抓到翻译机的节拍，必须延缓语速、逐字吐词，这才对付能交流。

当听父母提及这件事，田力刹那间脊背发凉：淌若母亲不是高反而是更严重的疾病，是否照旧发生不行挽回的后果？

他对跨语言换取辞谢并不目生，此前的商务换取中一些商务谈判无为用到翻译软件。彼时他没想过我方去调动近况。离开华为后，他到了一家机器东谈主公司，主导硬件开发。想过创业，却没看到什么机会。

父母在欧洲的资格算是给他一种启发。凭据寰宇卫生组织数据，环球卓越 10 亿东谈主因语言辞谢无法解放换取。

从手持翻译机得手机 APP，传统处理决策长期未能处理"当然对话"的痛点。"吵架时，没东谈主称心举着翻译机往还传递。"田力这样说过。

明显，这是个浩瀚而未被称心的市集。而田力但愿能作念一款"让东谈主健忘翻译存在的设备"，最迫临他想法的便是中听式耳机。

2016 年，田力找到大学同学，连合几个工程师，成速即空壶品牌，运转作念可穿着翻译耳机。

他们资格过居品大失败、标的的调遣，到 2020 年才推出第一款竟然告捷的耳机 M2，这款居品过去马上卖出 10 万台。2023 年，时空壶登上好意思国亚马逊翻译设备销量榜首。2024 年，时空壶又推出了 W4Pro 系列，总体营收卓越 2 亿元。

翻译硬件是个传统居品。国际来看，咫尺市占环球第二的日本 Post 主打手持翻译机 Talkmate 因时刻迭代沉着逐渐退出市集（已三年未更新址品），而谷歌、苹果等大厂则聚焦于 AI 语音助手与耳机功能整合（如 Pixel Buds Pro 的及时翻译），尚未造成领域化硬件。至于国内，市集上主要如故科大讯飞为首的翻译机。

时空壶接受了 AI 翻译耳机这个相对新颖的景观，并作念出了时刻壁垒。在亚马逊上，它们是华强北廉价翻译耳机外独一的品牌商家，是以即便价钱和 AirPods 相称，也有可以销量。

固然，时空壶的生意还远谈不上建壮。ChatGPT 开启 AI 大模子海潮后，翻译质料和速率齐上了一个台阶。淌若硬件大厂下场整合，将平直刺入创业公司的疆土。

终极诉求

率先，在田力的涌现里，作念翻译硬件是一个很小的事情，只需要找个软件外包公司谐和就能处理。

但跟着不断地真切，田力发现，想要竟然完了跨语言换取，必须尽可能地讲演母语交流时地场景，现存的决策根底无法称心需求。

"用户要的不是翻译，是当然对话。"时空壶 CMO 吴卫兵告诉硬氪。

他们资格了惨痛的教学才认识这少许。2017 年，时空壶首款翻译耳机 WT2 Plus 登陆 Kickstarter，凭借"及时翻译"观念众筹超百万好意思元。

但当极客们戴上耳机测试时，反馈却令东谈主无语：对话两边需严格除名"说完 - 恭候 - 播放"的节拍，稍有插话就会导致翻译杂乱词语。"像和机器东谈主对暗号。"一位早期用户诉苦。

2018 年，他们又尝试了一款即插即用设备，却因收音弱势滞销 20 万台，吃亏上千万，将公司逼到绝壁角落。

此次失败让团队透澈转向耳机品类，并锚定两大时刻痛点：及时性与抗噪才能。传统翻译机的串行处理景观（收音 - 翻译 - 播放）导致至少 2 秒蔓延，而蓝牙条约的带宽放胆进一步加重数据拥挤。转念出咫尺时刻路径的"暴力拆解"，时空壶团队将单通谈蓝牙拆分为四通谈（双耳孤独处理上传与下载），如同在单车谈马路上强行开辟四条并行车谈。

"就像在耳机里建交通要道。"吴卫兵刻画，"稍有失慎，支配耳数据就会‘撞车’，翻译罢了变成乱码。"他们花了 18 个月才最终完了"边说边译"功能，将对话效能升迁 2 倍。

抗噪则是另一场硬仗。在东京涩谷的测试中，环境杂音导致翻译准确率暴跌至 70%。时空壶团队开发出 RNNVAD 东谈主声识别算法，通过声源标的锁定与距离感知，过滤 90% 布景杂音。"咱们甚而要求工程师戴着耳机去夜店测试，确保在 90 分贝环境下仍能精确收音。"吴卫兵说。这项时刻让翻译准确率在闹市区升迁至 93%，酒吧点单、机场问询等场景得以完了。

时刻弃取长期是研发过程中的中枢挑战。2021 年，团队为压缩翻译蔓延，一度简化算法校验经过，却导致商务场景翻译准确率下落。某跨境生意公司反馈，耳机将合同中的"不行抗力要求"误译为"无力要求"，激勉法律风险。

"子虚翻译比恭候更致命。"吴卫兵在里面复盘会上强调。而后，团队运转作念出调遣，泛泛对话调用谷歌、微软等六大翻译引擎，粉饰通用需求，医疗、法律等垂直领域则配置我方的专用术语库。据第三方测试诠释，在触及"冠状动脉搭桥术"等医学名词时，时空壶翻译准确率从通用引擎的 76% 升迁至 92%。

为均衡专科性与易用性，他们还增设"场景景观"功能——商务谈判时选用认真书面语，旅行场景则自动切换为白话化抒发。比如，一位无为出差的用户例如："‘ Let ’ s talk tomorrow ’在商务景观下译为‘烦请明日再议’，旅行景观下则是‘明儿再聊’。"

在 M2 推出后，时空壶终于爬出了低谷。他们接着推出 M3、W3，热度越来越高。2023 年，时空壶登上好意思国亚马逊翻译设备销量榜首。

但此时，竟然的交易刚刚运转。

盗窟会剿，B 端破局

莫得什么电子居品，是华强北无法盗窟的。

其时空壶成为细分品类第一时，深圳华强北的白牌厂商们当然闻风而动，推出" 19.9 好意思元 AI 翻译耳机"，有的在 TikTok 用"跨国情侣甜密对话"短视频营销，单月销量冲到 20 万台。这些居品实为公模耳机搭配开源翻译 APP，实测蔓延达 3 秒，退货率超 40%。

系数行业齐步入暗淡。

"盗窟机搁置的是系数品类涌现。"吴卫兵苦笑。更辣手的是，廉价策略蛊卦多半初度用户，他们误合计" AI 翻译就该这样低廉"，迫使时空壶干涉双倍预算素养市集。

面临盗窟机的廉价冲击，时空壶接受了一条双轨并行的珍摄道路。在 C 端市集，团队推出售价 1299 元的 T1 新锐版，保留"双向同传"中枢功能，但将离线语言从 40 种缩减至 13 种。"咱们像作念手机里的‘芳华版’，砍掉非必邀功能，但必须守住时刻底线。"吴卫兵评释。

这款居品在亚马逊 Prime Day 期间冲上翻译设备销量前三，告捷约束下部分价钱明锐用户。

B 端成了华强北厂商无法触达的战场。时空壶的确能拿出过硬的翻译方针：5 秒超低蔓延秒与 90 分贝环境降噪——前者是离线翻译蔓延速率（手机依赖蕴蓄蔓延），后者是只识别语言者声息的定向降噪才能（手机麦克风在同等环境准确率不及 50%）。

时刻发扬成为企业支付溢价的要害。2023 年，时空壶万豪、希尔顿达成谐和，将翻译耳机植入旅店职业体系——外籍搭客入住时可租借设备，日房钱仅为东谈主工翻译老本的 1/10。在深圳盈科讼师事务所，讼师们甚而将耳机写进守秘条约要求："客户对话必须通过咱们的设备，拦阻使用第三方翻译软件。"吴卫兵回忆。

B 端用户对罢了极其明锐，时空壶的居品达到了他们的预期。深圳云杉医疗的督察管待外籍患者时，用他们的耳机后，误诊率下落 40%。深圳机场导游靠耳机对接国际地接社，投诉率下落 75%，墨西哥城某教堂用耳机双语礼拜，信徒初度参与英语圣 经参谋。"大厂可以复制功能，但软硬一体化的 Know-how 需要三年千里淀。"吴卫兵示意。

咫尺时空壶粉饰 40 种语言、93 种口音，平均准确率超 95%，在医疗、法律等专科领域发扬尤为隆起。他们近六成营收来自亚马逊，孤独站与线下渠谈均派其余部分，居品粉饰 170 个国度。

配置以来，他们见证了好多故事。曾有一个好意思国用户 Christian 来感谢他们，他的细君是委内瑞拉东谈主，泛泛与细君和岳父岳母换取需频繁使用耳机，他称"居品调停了婚配"；也有日本用户通过耳机向医师准确刻画了急性阑尾炎症状。

将来三年，行业竞争或将聚焦多模态翻译（语音、翰墨、图像协同）与垂直场景深化。AI 大模子的逐渐锻真金不怕火，也给时空壶这样的创业公司带来更多伏击感。

岂论若何，当硬件参数竞赛趋于尖锐化，时空壶的解围背后，仍是一个朴素的理想：时刻的终极价值，在于让东谈主重新成为东谈主。他们无需学习语言限定，毋庸合适机器逻辑，只需如本能般启齿语言。

"说到底白虎 色情，咱们不是一家地谈作念耳机的公司，而是处理跨语言换取问题。"吴卫兵说。